好的促销计划，没有好礼品做基础，就如无本之木、无源之水。促销礼品是利用通过促销礼品的价值，来向消费者主张更多的价值。简单地说，企业采购促销礼品的目的不是要花钱的，而是要用来增值的。

     如果花适当的钱，却起到良好的营销增值的效果呢？一般来说促销礼品本身需要满足这些要求：

     1.具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念；

     2.能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐；

     3.有吸引力，新奇而不平凡；

     4.具有良好的情感性；

     5.同进行促销的产品相关联。

     除此之外，促销礼品要与促销商业活动相配套，企业选择促销礼品需要考虑的主要因素有：

     1.消费者需求：文化背景、年龄、喜好、习惯、消费能力等；

     2.企业自身条件：企业理念和品牌理念、促销目标、管理状况、拟投入资金、人员条件等；

     3.市场因素：销售渠道、产品进入时期、成熟状况、地域特点等；

     4.促销品本身因素：外观、材质、工艺水平、工作质量、使用性能等；

     5.时间因素：促销时机、设计周期、生产周期、运输周期、季节特点等。